ИД Имидж-Медиа (84)

Конференция «Как увеличить прибыль магазина-2015» пройдет в конце мая
14.04.2015 19:45 Новости
Конференция «Как увеличить прибыль магазина-2015» пройдет в конце мая
Об том, как работать с возражениями покупателя, а также о многом другом пойдет речь 28-29 мая 2015 года в Москве на общероссийской практической конференции «Как увеличить прибыль магазина-2015». Конференция предназначена для директоров и владельцев магазинов и розничных сетей малого и среднего...
Вышел из печати свежий выпуск журнала «Управление магазином»
16.01.2014 11:05 Товары и услуги
Вышел из печати свежий выпуск журнала «Управление магазином»
Начинается 2014 год, полный интересных идей, новых открытий, волевых решений, ведущих к успеху. Сейчас самое время подвести итоги и наметить планы на будущее… Большое видится на расстоянии, и сегодня, оглядываясь на год ушедший, выделяешь самые яркие, насыщенные эмоциями события и делаешь выводы...
Журнал «Управление магазином»: Кто правит бал?
11.12.2013 10:42 Товары и услуги
Журнал «Управление магазином»: Кто правит бал?
На улицах во всю распоряжается черно-белая зима. Световой день короток, темны и утро, и вечер. Только снег разбавляет своей белизной серо-черные пейзажи улиц. При этом зима – очень насыщенный праздниками сезон, а какой праздник без яркого света и цветовых решений, особенно в магазинах, которые всем...
«Управление сбытом» в декабре: Праздничная борьба за клиентов
09.12.2013 15:29 Новости
«Управление сбытом» в декабре: Праздничная борьба за клиентов
Накануне праздников большинство компаний вступают в борьбу с конкурентами за каждого клиента. В ход идут различные инструменты: от эпатажных PR-акций до распродаж. Многие организации в преддверии праздников предлагают своим покупателям льготные условия покупки товаров и услуг, проводят...
Анонс журнала «Новости менеджмента», № 6, 2013
09.12.2013 14:29 Новости
Анонс журнала «Новости менеджмента», № 6, 2013
Вот и подошел к концу очередной год. Настало время подводить итоги и строить планы на будущее. Надеюсь, в этом вам поможет журнал «Новости менеджмента». Как и полагается, предновогодний номер получился не совсем обычный. Так, предыдущие пять были «с мужским лицом»: главным героем, человеком с...
Журнал «Управление магазином» в ноябре: Покупательское доверие
08.11.2013 09:45 Новости
Журнал «Управление магазином» в ноябре: Покупательское доверие
Как формируется покупательское доверие? Конечно, не сразу! Этот процесс глубоко индивидуален! Одно верно – доверие к продавцу точно не возникает вмиг! Проходят месяцы, годы, возникает множество ситуаций покупок или их отсутствия, в которых раскрываются особенности взаимоотношений бренда/магазина и...
Журнал «Управление сбытом» в ноябре: Продажи по телефону
07.11.2013 12:57 Новости
Журнал «Управление сбытом» в ноябре: Продажи по телефону
Продажи по телефону – одна из важных составляющих ежедневной работы менеджеров по продажам. Без «холодных» звонков сложно представить функционирование любого отдела продаж. Но так ли все однозначно с телефонными продажами? Существует мнение, что телемаркетинг устарел и не может обеспечить продавцу...
Журнал «Управление сбытом» в октябре: Клиентоориентированность
08.10.2013 19:33 Новости
Журнал «Управление сбытом» в октябре: Клиентоориентированность
В последнее время большинство компаний заявляет о своей клиентоориентированности, но на самом деле существует огромная дистанция между декларированием лозунгов и внедрением их на практике. Зачастую одной из главных проблем внедрения клиентоориентированного подхода является неподготовленность...
«Управление магазином», № 10: Кто хочет работать, тот работает
08.10.2013 17:33 Новости
«Управление магазином», № 10: Кто хочет работать, тот работает
Кто хочет работать, тот работает, с интересом, азартом, творчеством, кто не хочет – находит причины для «совершенствования искусства ничегонеделания»… И ключевое слово в этом предложении «хочет». Можно придумать массу интереснейших способов мотивации персонала, облегчить работу сотрудников...
Анонс журнала «Продавать! Техника продаж», № 5, 2013
08.10.2013 15:33 Новости
Анонс журнала «Продавать! Техника продаж», № 5, 2013
Разведка и продажи – казалось бы, совершенно разные области деятельности, но это лишь на первый взгляд. В действительности же тот, кто работает в продажах, знает, что без использования разведывательных технологий достичь высоких результатов практически невозможно. Впрочем, иногда продавцы, даже...
«Новости менеджмента»: Сентябрьский всплеск активности
11.09.2013 15:31 Новости
«Новости менеджмента»: Сентябрьский всплеск активности
Вот и закончилось лето, однако для людей дела горячая пора только начинается. Давно замечено: чем ниже опускается температура на улице, тем выше становится градус работы в офисе. Сентябрьский всплеск активности - это привычка, закрепившаяся еще со школьных времен. Наверняка многие накануне Дня...
Журнал «Страховой бизнес»: Система андеррайтинга
10.09.2013 16:34 Новости
Журнал «Страховой бизнес»: Система андеррайтинга
Эффективно выстроенная система андеррайтинга служит одним из надежных средств обеспечения финансовой устойчивости и платежеспособности страховой организации. От работы андеррайтеров зависит успех страховой компании в целом. Андеррайтеры – высококвалифицированные специалисты в области страхового...
Журнал «Управление сбытом»: Грамотная мотивация сотрудников
10.09.2013 14:34 Новости
Журнал «Управление сбытом»: Грамотная мотивация сотрудников
Всегда ли вопросы повышения эффективности сотрудников отдела продаж можно решить с помощью материальной мотивации? Как адекватно оценить вклад каждого менеджера по продажам в достижение общих результатов? Как долго материальная мотивация способна стимулировать продавца на улучшение его...
Журнал «Пресс-служба» в сентябре: каждому по бренду
06.09.2013 16:31 Новости
Журнал «Пресс-служба» в сентябре: каждому по бренду
Персональный брендинг – это покушение на личную жизнь. Так характеризует востребованное направление Ольга Чернышова, называя работу по созданию личного бренда тяжелой и болезненной. Пока сложно привести удачные продуманные примеры из сферы бизнеса – в основном наши первые лица продвигают себя...
«Управление магазином»: красивая обертка, вкусная начинка…
03.09.2013 14:04 Новости
«Управление магазином»: красивая обертка, вкусная начинка…
Современный магазин так и хочется сравнить с японской гейшей – он непременно должен быть ярким, заманчивым, привлекать ароматами, услаждать слух ненавязчивыми беседами и мелодиями. И если вспомнить происхождение слова «магазин» - от арабского «склад», - то мы поймем, что магазина сегодня – это уже...
Анонс журнала «Управление магазином», №8, 2013
08.08.2013 18:45 Новости
Анонс журнала «Управление магазином», №8, 2013
Понятие идейного содержания процесса и результата деятельности особым образом выражено в торговом бизнесе. Через создание комфортных торговых предложений для клиентов (заметьте - порой с противоположными вкусами) ритейлер сегодня меняет парадигму покупки на возможное повсеместное обретение...
«Управление магазином»: Не боги горшки обжигают
16.07.2013 16:28 Новости
«Управление магазином»: Не боги горшки обжигают
Легко или сложно вам решиться на что-то новое, непривычное? Пойти «нехожеными тропами», начать новые отношения, открыть свежее направление в бизнесе, прыгнуть с парашютом, опробовать недавно появившуюся новинку техники…? А тем не менее движение вперед, позитивные перемены чаще всего благотворно...
Журнал «Новости менеджмента» № 4: Лето в зените
26.06.2013 17:29 Новости
Журнал «Новости менеджмента» № 4: Лето в зените
Лето в зените, и практически каждый руководитель задумывается об отдыхе, желая полноценно воспользоваться законным правом на очередной отпуск. Но нередко возникает следующая проблема: как правило, в отпуск хочется не только руководству, но и всем другим сотрудникам компании, причем всем и сразу, а...
Удар по мифам от пресс-секретаря  Ассоциации гольфа Алексея Ершова
14.06.2013 15:03 Новости
Удар по мифам от пресс-секретаря Ассоциации гольфа Алексея Ершова
Первое место в номинации «Пресс-секретарь года» занял Алексей Ершов, пресс-секретарь Ассоциации гольфа России. Его заслуга, по мнению членов жюри, в том, что он планомерно и эффективно добивался развенчивания мифа - «гольф дорогой и скучный вид спорта». Правда, Алексей утверждает, что полная...
Анонс журнала «Управление магазином», № 6, 2013
03.06.2013 14:42 Аналитика
Анонс журнала «Управление магазином», № 6, 2013
Тема выпуска - Как увеличить оборот розничной торговли? Как увеличить оборот розничной торговли? Ответ на этот вопрос занимает умы руководителей ритейла ежечасно. Одни решают данную проблему с помощью работы с ассортиментом магазина, другие получают рост оборота за счет цены... По мнению Кирилла...
«Новости менеджмента»: что важнее: производить или продавать?
22.05.2013 15:16 Новости
«Новости менеджмента»: что важнее: производить или продавать?
Существует два мнения по вопросу «Что важнее: производить или продавать?». Одно утверждает, что хороший товар (услуга) сам себя продает. Другое настаивает на том, что умение продавать решает многие проблемы с качеством продукта. Идеальной видится, конечно, зрелая синергия отдела продаж и...
Журнал «Управление магазином», № 5, 2013: эпохальные перемены в документообороте
13.05.2013 15:20 Новости
Журнал «Управление магазином», № 5, 2013: эпохальные перемены в документообороте
Самый надежный способ выделить свою компанию среди конкурентов, оторваться от толпы преследователей – это хорошо организовать работу с информацией. Билл Гейтс Сегодня начнем с вопросов: - Сколько времени вы тратите на поиск нужного документа? - Бывает такое, что ваши распоряжения исполняются...
«Управление магазином»: Степень готовности
09.04.2013 12:45 Новости
«Управление магазином»: Степень готовности
Поговорим о том, как важно встретиться в магазине с профессионалом, который слышит покупателя и превращает его желания в реальность Специализация в современном мире – довольно раскрученный тренд (и при этом действительно прикладной). Заметьте, именно специалистам мы доверяем свое здоровье...
Вышел мартовский выпуск журнала "Рекламодатель"
25.03.2013 15:12 Новости
Вышел мартовский выпуск журнала "Рекламодатель"
Главная тема номера - экомаркировки в России как инструмент маркетинга. Рубрика «В фокусе» Экомаркировки в России как инструмент маркетинга Часть 1. Влияние экомаркировок на поведение потребителя Роман Назаров Предлагаем проследить, как на протяжении последнего десятилетия изменилось отношение...
Журнал «Новости менеджмента» в марте
11.03.2013 19:43 Новости
Журнал «Новости менеджмента» в марте
В этом выпуске читайте о клиентоориентированности и внутрикорпоративных отношениях Ценности – это маяк жизни человека, формируются они в процессе воспитания и развития личности, реализуются – в действиях и целях. Наши ценности – основа наших жизненных и достижений, и неудач, т. е. мы вполне можем...
«Управление магазином» в марте: Секрет успеха
27.02.2013 14:31 Новости
«Управление магазином» в марте: Секрет успеха
В первом весеннем номере нашего журнала секретами своей успешной деятельности делится мэтр российской моды Вячеслав Зайцев Ранняя весна – это пробуждение надежд, рождение чего-то нового, красивого, успешного. А успех чрезвычайно притягателен, и каждому хочется найти свой «золотой ключик». В первом...
Новый номер журнала "Техника продаж"
10.01.2013 14:14 Новости
Новый номер журнала "Техника продаж"
Многие менеджеры по продажам тратят уйму времени и сил на то, чтобы выйти на ЛПР (лицо, принимающее решение), а потом, будучи уверенными, что половина дела уже сделана, теряют энтузиазм и бдительность. И такой подход, в большинстве случаев приводит к срыву сделки. Вот как раз с того момента, когда...
Анонс нового номера журнала «Управление сбытом»
09.01.2013 19:06 Новости
Анонс нового номера журнала «Управление сбытом»
Сегодня в номере мы поговорим о том, как повышенный спрос может привести к серьезным проблемам для компании, и о том, как выйти победителем из этой ситуации. Итак, начался новый 2013 год… И, конечно же, с началом нового года хочется позитивных перемен: руководители компаний ищут новые каналы сбыта...
«Новости менеджмента»: на старте новых идей
09.01.2013 14:54 Новости
«Новости менеджмента»: на старте новых идей
Начало 2013 года наступило, несмотря на многоголосие «хоров», уверявших в скором конце света. Вот оно – очередное яркое свидетельство информационной беспорядочности. Перенасыщенность новостями, фактами, цифрами, ссылками, которая сегодня «питает» наше общество, непременно должна сопровождаться...
«Управление магазином»: стимул к инициативе
24.12.2012 16:04 Аналитика
«Управление магазином»: стимул к инициативе
Как результат внутреннего побуждения, инициатива напрямую связана с творческим вдохновением. Русское слово «инициатива» происходит от латинского initium – начало. Данный номер открывает новый цикл ежемесячных выпусков журнала в помощь вашей эффективной деятельности, и тема об активности в начинании...
«Управление сбытом»: Клиентская стратегия
07.12.2012 09:15 Новости
«Управление сбытом»: Клиентская стратегия
В свежем номере дурнала "Управление сбытом" читайте о том, как разработать грамотную клиентскую стратегию и реализовать ее Что такое клиентская стратегия для отдела сбыта? Конечно, можно ответить, что это некий план действий на достаточно длительный период времени, но в действительности это то, без...
«Управление магазином»: Удачный подарок
05.12.2012 08:00 Новости
«Управление магазином»: Удачный подарок
О том, как работает розничный магазин в новогоднюю пору В декабре за окном все больше холодает, а в сердцах людей, напротив, теплеет – от предвкушения новогодних чудес, от подготовки подарков в шуршащей оберточной бумаге, от частых восторженных возгласов детей у прилавков с яркими елочными...
«Рекламодатель»: какие специалисты нас окружают
14.11.2012 16:04 Новости
«Рекламодатель»: какие специалисты нас окружают
Поговорим о том, какие специалисты нас окружают: насколько ценен их профессионализм и есть ли он в принципе среди сегодняшних тружеников маркетингового цеха? О чем наш ноябрьский номер? Мы решили рассмотреть сразу несколько животрепещущих тем. Во-первых, поговорим о том, какие специалисты нас...
Читайте новый номер журнала «Управление сбытом»
07.11.2012 14:20 Новости
Читайте новый номер журнала «Управление сбытом»
От эффективности работы отдела продаж зависит успех всей компании в целом. Соответственно, многие руководители ищут различные способы повышения результативности менеджеров по продажам – от материальной мотивации до проведения мероприятий обучающего характера, а иногда и развлекательного. Но сколько...
«Техника продаж»: Как продавать эффективнее?
07.11.2012 12:46 Новости
«Техника продаж»: Как продавать эффективнее?
Этим вопросом задаются и руководители компаний, и начальники отделов продаж, и сами продавцы Как продавать эффективнее? Этим вопросом задаются и руководители компаний, и начальники отделов продаж, и сами продавцы. Для роста продаж используется и мотивация персонала, и акции, стимулирующие клиентов...
«Новости менеджмента»: новые идеалы
06.11.2012 19:21 Товары и услуги
«Новости менеджмента»: новые идеалы
Сегодня основное поколение работающих граждан России, по наблюдениям социологов и психологов, переживает этап утраты старых идеалов и обретения новых – как в деловой, так и в личной сфере. Надо сказать, что отрицание опыта прошлого в целом характерно для нашего менталитета – в 1920-х годах на...
«Новости маркетинга»: «То, что доктор прописал»
02.11.2012 15:06 Новости
«Новости маркетинга»: «То, что доктор прописал»
В преддверии сезона холодов давайте поговорим на тему маркетинговых коммуникаций в медицинской сфере: о продвижении клиник, товаров и услуг В преддверии сезона холодов давайте поговорим на тему маркетинговых коммуникаций в медицинской сфере: о продвижении клиник, товаров и услуг. Наши эксперты...
«Управление магазином»: конкурентные преимущества
01.11.2012 15:28 Товары и услуги
«Управление магазином»: конкурентные преимущества
Высококонкурентная среда в ритейле сегодня – это данность, которую надо принять и уметь работать с ней. Активно растет и количество торгового предложения, и уровень качества товаров и услуг торговых компаний наряду с требовательностью и разборчивостью покупателей. Но жесткая «холодная» война никому...
«Продавать! Техника продаж»: нерешительный клиент
08.10.2012 19:32 Новости
«Продавать! Техника продаж»: нерешительный клиент
Нерешительный клиент – не самая любимая категория покупателей у продавцов, но, тем не менее, это наиболее распространенный тип потребителя. Почему же так получается? Покупая тот или иной товар или услугу, клиенту довольно часто не хватает решительности в силу того, что он не является экспертом в...
«Управление сбытом»: вышел в свет новый номер
08.10.2012 16:27 Новости
«Управление сбытом»: вышел в свет новый номер
Сегодня в номере мы поговорим о том, кому, на каких условиях можно давать отсрочку платежа и каким образом вести переговоры с клиентами-дебиторами. Клиенты, которые всегда рассчитываются по факту или, еще лучше, по предоплате, – мечта любого «продажника», но реальность такова, что без...
«Управление магазином»: баланс как основа успеха
04.10.2012 18:59 Новости
«Управление магазином»: баланс как основа успеха
Российский ритейл развивается интенсивно, своевременно отвечая на структуризацию рынка и потребительского спроса. Форматность современного ритейла выражается в двух неизменных вариантах – масштабный сетевой и малый бизнес работают параллельно. Но каков дальнейший вектор развития? «Для того, чтобы...
«Рекламодатель»: мир удивительно интересен
04.10.2012 15:14 Новости
«Рекламодатель»: мир удивительно интересен
Сеть живет и развивается по своим законам, и внутри нее возможно практически все. Мир удивительно интересен. Вот например, каждый любитель научной фантастики знаком с таким понятием, как «кротовые норы» или «червоточины». По определению, это некое свойство пространства и времени: если отталкиваться...
«Новости маркетинга»: К  черту маркетинг!
04.10.2012 14:18 Новости
«Новости маркетинга»: К черту маркетинг!
Действительно, маркетингом как очаровываются, так в нем и разочаровываются. Заголовок письма редактора не случайно можно прочесть двояко благодаря знакам препинания. Восклицательный или вопросительный знак? Ненужное зачеркнуть. Эдакое «казнить нельзя помиловать». Действительно, маркетингом как...
«Управление сбытом»: Кадровый вопрос
06.09.2012 14:48 Новости
«Управление сбытом»: Кадровый вопрос
Ситуация на различных рынках постоянно меняется: появляются новые игроки, новые предложения, меняется сознание самого потребителя Ситуация на различных рынках постоянно меняется: появляются новые игроки, новые предложения, меняется сознание самого потребителя. Если, скажем, несколько лет назад...
«Управление магазином»: Коктейльная карта
06.09.2012 13:55 Товары и услуги
«Управление магазином»: Коктейльная карта
Сегодня, в мире, где правит бал движение, а изменения совершаются с космической скоростью, важно быть в тренде. А в тренде коктейльные форматы… Вспомним: как изготавливают коктейли? Быстро смешиваются различные ингредиенты! Именно так мы и живем – «микшируем ингредиенты реальности» для получения...
«Новости менеджмента»: в бизнесе нет мелочей
03.09.2012 15:22 Новости
«Новости менеджмента»: в бизнесе нет мелочей
Процесс управления изначально направлен на сохранение и развитие потенциала определенной структуры. Если мы говорим об организации, то работа управленческих систем призвана приумножить первоначальные ресурсы, повысить качественную специфику, выполнить тактические задачи деятельности компании – в...
«Страховой бизнес»: привлечение студентов
23.08.2012 20:11 Новости
«Страховой бизнес»: привлечение студентов
Кадровые проблемы сопровождают любую отрасль, в том числе страховую. В компании «Росгосстрах» одним из путей поиска решений стала работа со студентами: на практику приглашают будущих работников, и некоторые из них после успешного ее прохождения становятся членами команды. Много внимания...
«Промышленный маркетинг»: формула ускорения
23.08.2012 19:04 Новости
«Промышленный маркетинг»: формула ускорения
Международное коммуникационное агентство Grayling представляет первые результаты нового ежеквартального опроса специалистов в области связей с общественностью Grayling PULSE, в котором приняли участие более 1200 профессионалов со всего мира. Целью исследования PULSE являлся анализ информации о...
Журнал «Продавать! Техника продаж»: как победить в переговорах
11.05.2012 20:20 Новости
Журнал «Продавать! Техника продаж»: как победить в переговорах
Главная задача менеджера по продажам – продавать! Но как заинтересовать клиента, как мотивировать его на совершение покупки? Многие продавцы прекрасно знают все свойства своего товарного предложения и владеют множеством техник продаж, но тем не менее роста продаж не происходит. В чем же проблема?...
«Управление сбытом»: цена как стимул сбыта
11.05.2012 19:01 Новости
«Управление сбытом»: цена как стимул сбыта
Как случайных заказчиков перевести в разряд постоянных? Этот вопрос задают себе и менеджеры по продажам, и руководители отделов продаж, и собственники компаний. И ответы можно услышать совершенно разные: одни считают, что главное – это комфортность общения покупателя и продавца, другие предпочитают...
>